站在中国服饰主战半岛综合体育场他们这样做出万亿大生意

  衣服       |      2023-11-14 11:37:05

  半岛综合体育在线(ID:dianshangmj),编辑郑亚文,授权站长之家转载发布。

  深秋已至,中国北方的很多城市已飘下了今年的第一场雪。南方人也已经裹上了厚外套,迎接寒潮的到来。

  剁手党们已按捺不住,研究起秋冬装囤货攻略,将毛衣、羽绒、貂皮大衣、保暖睡衣等加入购物车,要在双11把今年的“必囤好物”买个够。

  每年的双11,都是人们囤秋装、冬装的最佳时节。面对爆棚的囤货需求,服饰商家也早早就开始了备货,准备在双11大干一场。

  产业带上的商家,为消费者备下好穿不贵的高性价比服饰,一边打理自己的网店,一边忙着“随时根据客户的要求调整生产规划”;卖女装的工科男生王伟科备下不同尺码的女装,甚至“专门给小个子做了一个专门的尺码,没有按照国标去放的一个码数”,传递打破白幼瘦的更多元化的审美”,期待双11有持续稳定的增长。

  双11是中小商家狂欢的节日。开店18年、年销量达千万的女包店铺掌柜大米说,没有错过任何一次双11,今年淡定且充满信心,期待新品能有一个大爆发;一家开了15年的老箱包铺掌柜冯静,早早为双11制作好系列短视频,期待着更高的视频转化率。

  第一次参加双11的新商,也为双11做足了准备。今年5月新入淘的百万粉丝博主“烟熏桃桃”,正鼓足了干劲,表示“红人款出来之后,我们就嘎嘎备现货,希望交出一份漂亮的答卷”。

  双11的爆发力让他印象深刻。第二个双11时,他记得,“我们以前发包裹的时候,平时最多就是十几二十单,最多也不过三十多单,那年双11突然一下子暴涨到了五六百单。”双11爆发出来的购买力让李瑞夫妻大吃一惊,“店里的睡衣货品客单价比较高,但客户不是一套一套的买,而是一买就是一大堆!”

  乘着互联网流量红利之风,加上双11爆款产品的带动效应,短短数年,李瑞的网店就脱离了夫妻店的模式,进入了业绩爆发期。

  此后,每一年的双11,李瑞都会和团队一起早早准备好大促方案,备下高中低档不同价位的产品,在服装设计、仓储备货上做足准备,等待着销量的爆发。

  十几年的服饰老店,普遍对备战双11已经游刃有余。相对于一些商家的紧张备货节奏,18年女包老店“小米包铺”创始人大米多了几分从容,表示 “每年年初我们就会把本年度新品上新规划都做出来” 。为了备战今年双11,他们“各个供应链环节从半年前就已启动部署,包括产能的规划、产品的上新等,七八月的时候,我们就完成了今年双11的备货。”

  备货上的淡定,来自于深耕行业多年沉淀下的经验。大米说,他们会通过数据,对销量进行预测。“结合这几个月的数据就能大致推算出双11的业绩。围绕这个去拆解需要备多少货、多少人,以及安排几个客服、如何发货等等。

  ”女装店“花栗鼠小姐”正在以平常心态迎接开门红。2009年开店后,这家店铺曾在2018年的双11成为黑马,经历了快递爆仓“发不出去货”的挑战。

  当下的行业竞争相对几年前,更激烈了一些,但今年的双11,店铺掌柜张岩觉得“要保持平常的心态,把预售做好,把开门红做好,品牌做长久这个才是最重要的。”

  与他们的淡定形成鲜明对比,面对即将到来的双11,很多服饰商家纷纷出大招。

  “星期八包铺”老板冯静,早早地为双11制作好了系列短视频,加强店铺基础视频的维护,期待着更高的视频转化率。

  伊兹芬大码内衣官方店,则瞄准了抓住产业带IP,参加活动。今年,淘宝特别推出全新产业带IP,助力服装零售业的发展。创始人吕登信心满满,“相信今年在参加淘宝平台IP活动的基础上,伊兹芬一定能在活动期间更加脱颖而出”,这或许能成为助力伊兹芬长远发展的重要力量。

  瞌睡兔女装店已经开了15年,经历了双11的从无到有。针对今年双11,创始人的策略是“以变应万变”,抓住每一次活动机会,还积极推动店铺直播,每天播12小时,一方面和粉丝积极互动,另一方面寻找确定性流量。

  不少新商都将直播当作双11的必选项。辞去电视节目主持人工作的朱朱,在朱朱奢品直播间,每天都有四个小时的直播,并且每次直播都会有产品上新。

  红人新店铺烟熏桃桃则在种草上继续发力,在站外和站内推广都下足工夫,紧锣密鼓地备货,为粉丝提供优质又美丽的秋冬服饰。

  20年前,电商对于很多人来说还是一个陌生的概念,最早一批开网店的人,受到了不少质疑。

  2005年,创办“小米包铺”淘宝店时,小米还是大学生,那时开网店被认为不务正业。创业路上,小米和男友大米一起打拼,但做电商的俩人不仅遇到了事业的种种挑战,还面临感情的考验,家人不支持他们创业,也不支持他们的爱情。

  有人创业之初曾被家人质疑”能卖出去货么?”工科男王伟科和合伙人开“你好卡农”淘宝女装店时,前期很辛苦,且盈利微乎其微;avalea旗舰店主理人张亚涵,和先生16年前一头扎进女包赛道,踩坑后借了两百多万元,用了七八年才还清。

  现在的他们,经历大浪淘沙后,不仅活下来,还在各自的赛道上绽放光芒。工科男卖女装年营收好几亿元,专门卖大码内衣的店铺在网上也收获了大量粉丝。一起创业的情侣,不仅收获了事业上的成功,还有爱情,在不断的沟通中,两人因此结缘、相恋、成家……

  淘宝上的商家如雨后春笋般涌现,货品也丰富。囤货党们不仅能选到甜美风、复古范的女装,也能搜到网红款、个性化的设计,能收藏心仪的私服穿搭指南,也能买到极简系列的百搭款,甚至连K罩杯的大码文胸、让小个子女生穿出自信的美衣,各种尺码的宝贝都应有尽有,不仅“品类齐全,还能跨店搭配。”

  今年,对消费者来说选衣服变得更顺畅了。淘宝推出了AI搭配、AI试衣间两款新工具,商家只需选择商品、选择模特、选择场景,即可产出穿搭内容,用户通过AI搭配能进行跨店、跨品类的服饰搭配,购物变得高效、实用又有趣。

  如今的淘宝服饰,已经是一个年成交额近万亿的大平台。每年,有超4亿人在淘宝买衣服,并呈现出高黏性、强购买力的特点。

  有数据显示,每年,上淘宝新开的服饰店铺约200万家,动销商品超1亿。20年后的现在,淘宝依旧在不停地创造着财富神话。

  一位卖家感慨道,从一台傻瓜相机自己拍图上传开始,开店半个月左右,迎来了店铺的第一单.....今年已是第15个创业年头了。人生短短三万天,淘宝这份小事业伴我成长已有5000多天。

  一年一度的双11,已经变成了很多商家每年最具仪式感的时刻;但一年一度的双11,也只是这些服饰商家漫长发展历程中的一小段。

  他们在淘宝上,拒绝被定义,挖掘小众群体的需求,把产品做精细;深耕原创设计,传递美学理念,用产品和亿万消费者交朋友,把这份小事业做大,做强,做出品牌。

  今年淘宝服饰推出的全新IP“织造工厂”,联合1688源头工厂,未来将孵化1000家千万级全域工厂,帮助源头厂家卖好货;淘宝服饰还将联合淘宝直播和淘宝联盟为商家拓展更多货品渠道。与此同时,淘宝服饰还将扶持更多带货达人,联合达人一起把优质货品带给更多消费者。

  近日断崖式降温,很多人连夜买起了冬装。淘宝上各类保暖用品的销量,也有了明显的变化。

  根据淘宝服饰相关数据显示,羽绒服、棉衣、保暖内衣、棉裤等品类销量上涨。其中11月4日—6日,女装羽绒服较去年同期购买人数均上涨近80%,保暖裤较去年同期上涨近160%,保暖背心上涨近140%,男性对皮草的热爱呈爆发式增长,“围巾帽”成为了最受00后追捧新配饰。

  随着淘宝服饰的生态更丰富、多元,更多的财富神话和梦想成真的故事,正在上演。

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